掌柜故事
在不少下属和同行的眼里，宁波达迅国际货运代理有限公司总经理金江的“ 发家史”并不是非常传奇。和宁波大大小小的货代公司一样，达迅默默无闻最早挂靠于一个国际化物流企业运营，它奇就奇在在全球金融危机的大背景下，营业额不降反升，今年前３个月的比营业额高峰时还要高出２０％。如今，这个创办之初才３人的小货代公司，飞速成长为有１３０多位员工、６个办事处的“后起之秀”。摸爬滚打创事业
金江举止温文尔雅，可谈起对商机的把握，眼里透着鹰一样的敏锐：“不能放过任何一个发展机会。一旦盯住，就要全力捕捉。”正是因为瞄准了宁波港发展的巨大潜力，他把目光一直放在宁波的货代行业。
说起创业初期的经历，金江笑着用”摸爬滚打“四个字来形容。“当时压力非常大，公司资金比较少，帐期相对比较短，客户不多，开发客户迫在眉睫。我记得最苦的时候，一个星期要马不停蹄接连拜访２０多家客户。现在羽翼丰满，回想当初，还是觉得很值。” 金江感慨的说，他记得最辛苦的一次，一个人开着车３天跑了２０００多公里，拜访了义乌、杭州、安吉、绍兴等地的２０多家外贸客户，一路上风尘仆仆，连喝水的时间都没有，就是这么一股拼劲，让他在短短的时间里赢得了客户。在他的创业词典里，努力和诚信并列排在第一位。“要想有事业，首先就得努力会吃苦，在和客户交往的过程中要诚信待人，这些是最基本的。”
他始终认为，货代行业等同于服务行业，如果服务做的到位，性价比好，附加值高的话，价格并不是主打因素，客户的维护很重要。老客户不流失，新客户不断加入，这是货代业发展的最好状态。
独具眼光果断抉择
2008年，世界经济进入“危机之年”，可对达迅来说却是逆水而上的一年。这一切源于金江的先知先觉。在去年全球金融危机还没来临之前，金江已经敏锐的感觉到货代行业有些“不对劲”，最直观的反映就是很多客户资金链存在问题。他果断淘汰了部分客户，重新制定了公司的各项操作流程规定。果然就在去年下半年，中国出口商在物流环节频频遭遇“暗算”，货代行业出现了许多中小公司关闭、跑路的事件，不少货代公司因为货代坏账问题深陷官司门。去年行业内部的一次会议上，参与开会的２０多家货代公司有一半都在打官司。金江提前预知到了危机并且成功躲过一劫，而且抓住机遇兼并了４家小货代公司。
在经营思路上，金江也和别人不大一样。他推行的是区域化经营思路，在浙江贸易活跃的城市设立了６个办事处，办事处在杭州、绍兴、义乌、永康、台州和温州呈散状分布，并且使用网络化信息平台与客户随时随地交流。多年的经验告诉金江，公司外部资源及内部资源的有效整合，才能达到事半功倍的效果。他非常重视网络信息化管理，公司内部曾经花了将近３０万元资金用来开发管理软件，在实际操作中，却发现传统软件满足不了快速发展的营销网络管理，更做不到对客户的服务。正当他头疼之际，金江从同行那里了解到奥林科技的“大掌柜”货代平台系统，
这套系统解决了达迅的很多后顾之忧。 “大掌柜”货代平台系统把互联网电子商务和国际物流行业管理需求进行了创新性的融合，实现了业务操作、货代单证、财务管理、报关、运价管理、客户管理、报表统计系统、车队和仓储管理等一站式便捷服务。
今年１１月，达迅在上海的分公司即将成立，这是达迅走出浙江的第一步。在金江的规划中，达迅不仅要走出浙江，走出中国。
文/善上水
公司简介
宁波达迅国际货运代理有限公司是一家宁波地区知名的一级货运代理。公司借助其与船公司的良好合作关系和其健全的国际货运网络，以“做一流的货运代理人”为奋斗目标，致力于为国内外广大客户提供现代物流、国际船舶代理、国际多式联运、公共货运代理、空运代理、集装箱场站管理、仓储、拼箱服务、铁路、公路和驳船运输、项目开发与管理以及租船经纪等服务。公司在全球20多个国家和地区拥有健全的代理网络，自备有庞大的集装箱车队和强大的仓储能力，以发展现代物流事业为己任，以领先的服务优势和世界性的物流服务体系，竭诚为中外货主和船东提供全套解决方案和高效、便捷的服务。
宁波达迅国际货运代理有限公司秉承“客户至上,诚信为本”的服务理念，以发展现代物流事业为己任，以科学管理为手段，以高素质人才队伍为基石，以国际化物流服务体系为依托，以传统运输代理业务为基础，悉心建设以现代科技为支撑的物流操作平台，努力做大做强综合性的运输服务体系，为广大客户实现价值最大化架设安全、便捷通道。
